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La maggior parte degli imprenditori concentra la sua attenzione sulla crescita del fatturato e l’acquisizione dei clienti, ed è giusto che sia così.
Almeno fino ad un certo punto.
Senza clienti, senza fatturato e senza incassi nessuna azienda può sopravvivere quindi è corretto dedicare tempo e risorse alla realizzazione di strategie necessarie a migliorare queste variabili.
Ma non basta.
Il fatturato, il numero di clienti, il tipo e la quantità di prodotti e servizi venduti sono elementi indispensabili per mantenere in moto la macchina aziendale, ma non sono sufficienti a garantirne la continuità ed a permettere a te, come imprenditore, di guadagnare dagli sforzi e dal rischio che corri.
Per raggiungere questi obiettivi (cioè guadagnare in proporzione al tempo, alle energie e alle risorse che investi in azienda) devi ottimizzare la struttura dei costi aziendali.
Ma non basta intervenire una volta, devi farlo in maniera continuativa, in modo perpetuo.
Già perché, come sanno bene i tifosi di calcio, le partite si vincono in difesa, anche se tutti ci esaltiamo per i risultati dell’attacco.
In ambito aziendale vale lo stesso principio.
Noi imprenditori ci esaltiamo quando grazie alle nostre strategie vediamo aumentare il fatturato e le variabili dalle quali dipendono le vendite (numero di clienti, quantità acquistata, frequenza di riacquisto, ecc…) ma dobbiamo sapere che guadagniamo in base a quanto siamo bravi ad ottimizzare la struttura dei costi aziendali ed a ridurre gli sprechi.
In altre parole, a ridurre il costo per unità venduta.
Uno degli elementi da controllare è il costo delle forniture di beni e servizi necessari alla produzione e la vendita, facilmente calcolabile attraverso un sistema di controllo di gestione strategico affidabile e puntuale.
Una volta dotata l’azienda di questo strumento (e se non ce l’hai ti invito a fissare un appuntamento con noi per capire se possiamo darti una mano) devi lavorare sul costo delle forniture imparando ad ottenere sconti dai tuoi fornitori.
Lo sconto infatti, non si chiede, si ottiene, sulla base di specifiche strategie.
Quali sono queste strategie?
Ho trattato l’argomento in questo video nel quale scoprirai, attraverso il racconto di una storia reale:
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